我的職業(yè)生涯中,找過(guò)兩份工作,第一份是大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)找的一份包吃包住的直銷(xiāo)工作,每天背著(zhù)大包的化妝品沿街穿巷地去售賣(mài),無(wú)論烈日當頭,還是刮風(fēng)下雨,我都得出門(mén)去工作,因為我不想再給父母伸手要錢(qián),不忍心再看到他們那樣勞苦,我必須養活我自己以減輕他們的負擔.那些日子,我體驗著(zhù)我初涉人生的冰火兩重天,每天都會(huì )面對被人當做騙子一樣"打發(fā)"出門(mén)的閉門(mén)羹,那種心情壞透了,盡管我自己用省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)樣品讓人家試產(chǎn)品的效果,但總是遭到很多人的嗤之以鼻,每每這樣,也將我最初打了雞血般的激情重重地打擊.就在我沮喪的時(shí)候,上帝也會(huì )打開(kāi)一閃希望的窗戶(hù),很慶幸的是也總會(huì )碰到一些好心人,無(wú)論是真心需求,還是處于對我的"憐憫",讓我一天下來(lái)能賣(mài)20多瓶產(chǎn)品,晚上拖著(zhù)疲憊的身體,數著(zhù)自己賺來(lái)的辛苦錢(qián),內心真是有些說(shuō)不出的苦澀與甜蜜.堅持了一段時(shí)間,我發(fā)現我的"臉皮"厚多了,不再在乎別人的"輕蔑與諷刺"了,變得有點(diǎn)堅強了.然而,每當夜深人靜的時(shí)候,我不免思考起我的人生,難道這是我一直要堅持下去的事業(yè)嗎?每天這樣是我的未來(lái)嗎?我的心情陷入了沉重……

一年后,我放棄了那個(gè)每日地毯式的上門(mén)推銷(xiāo)工作.偶然的機會(huì ),有幸跨入了"大明廚具"的大門(mén).來(lái)到了大明,我才發(fā)現我自己其實(shí)還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的菜鳥(niǎo),并不真正懂得營(yíng)銷(xiāo),就是一個(gè)憑著(zhù)熱情撞著(zhù)買(mǎi)主的愣頭小伙.在大明,我認識到營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn),銷(xiāo)售是一份讓人驕傲的職業(yè),是一個(gè)能獲得別人信任和尊重的職業(yè),是一個(gè)可以交到諸多良師益友的職業(yè).也是在大明,我逐漸變得做人處事更加沉穩,變得更加尊重領(lǐng)導、同事和客戶(hù),變得更加珍惜身邊的朋友和老師,變得更加懂得為家庭多一份承擔,同學(xué)和父母都說(shuō)我變化很大,每每聽(tīng)到他們的贊賞,我內心里由衷地感謝"大明",感謝引領(lǐng)我并讓我扎根在"商用廚具"這個(gè)行業(yè)的老師.

在陜西大明普威,我改變了自己之前做銷(xiāo)售一味地想推銷(xiāo)產(chǎn)品給客戶(hù)的心里,而是設身處地為客戶(hù)著(zhù)想,實(shí)實(shí)在在地站在客戶(hù)的角度做方案,做預算,把客戶(hù)當朋友,把廚具產(chǎn)品當嫁女兒一般的心情去銷(xiāo)售,這樣下來(lái),成交的越來(lái)越多的客戶(hù)事實(shí)證明"沒(méi)有功利性"的銷(xiāo)售才是真銷(xiāo)售,做銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品,而是解決客戶(hù)的問(wèn)題,銷(xiāo)售員不是靠巧舌如簧,而是學(xué)會(huì )誠誠懇懇地做人處事,善待客戶(hù).

在大明,我學(xué)會(huì )了每日寫(xiě)工作日志,記錄客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,記錄每一個(gè)工作的細節,記錄成功與失敗的故事,總結經(jīng)驗教訓,日志成了我成長(cháng)路上的心靈驛站,每當回頭看到日志的時(shí)候,我能清晰地看到自己成長(cháng)的足跡.

在大明,我認真學(xué)習商用廚房知識、廚房設計知識、產(chǎn)品知識、管理營(yíng)銷(xiāo)知識,讀成功人士的書(shū)籍,接受公司每日、每周、每月、每年的內外培訓,我的確已不是當初那個(gè)一紙空白的我,我被這個(gè)熔爐歷練得有了閱歷,有了資歷,有了好習慣、好心態(tài),渾身充滿(mǎn)了積極、進(jìn)取、樂(lè )觀(guān)、豁達、永不言敗的正能量,這一生我都會(huì )感激這個(gè)企業(yè)—大明廚具,商用廚具行業(yè)西北的黃埔軍校.

今天,通過(guò)在大明廚具的努力,我已經(jīng)有了比較豐厚的收入,還有了豐富的商用廚具銷(xiāo)售經(jīng)驗,有了諸多的社會(huì )人脈,我趕上了大明發(fā)展歷程上的好機會(huì ),那就是大明企業(yè)平臺化、人才創(chuàng )客化的新模式,我大膽地開(kāi)始了嘗試,沒(méi)想到,嘗試后的效果非常好.現在我成為了大明一名真正的"創(chuàng )客",是自己獨立的老板,是大明品牌的代言人,客戶(hù)利益的維護者,我既擁有了更多自由的時(shí)間、空間去照顧家庭,又擁有讓我能充分發(fā)揮自己創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的大舞臺,也擁有豐厚的創(chuàng )客回報,不用做任何風(fēng)險的投資,讓自己的閱歷、經(jīng)歷、社會(huì )資源都能發(fā)光發(fā)熱,不得不說(shuō)這真是一個(gè)多贏(yíng)的模式.因為我采用了創(chuàng )客模式,我更加愛(ài)惜我的客戶(hù),珍惜公司提供的每一個(gè)資源,熱愛(ài)每一個(gè)為我提供服務(wù)的同事、伙伴,他們都是我事業(yè)的得力助手,我的客戶(hù)也因為我有了更多的責任心而更喜歡我,更認可大明的品牌,項目做得更加圓滿(mǎn).