“得渠道者得天下”已經(jīng)成為廚房設備企業(yè)公認的真理，想在廚房設備市場(chǎng)大展拳腳的企業(yè)大多都在傳統銷(xiāo)售渠道布下重兵，希望借由終端經(jīng)銷(xiāo)商的力量推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)。然而，在互聯(lián)網(wǎng)興起之后，廚房設備企業(yè)開(kāi)始面臨新的挑戰，互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)消費升級的同時(shí)，也改變著(zhù)傳統企業(yè)固有的渠道優(yōu)勢。

　 電商渠道存在明顯優(yōu)勢

　 但也有不少同行十分看好廚房設備企業(yè)借助電商平臺拓展渠道。因為電商渠道固有的優(yōu)勢可以給消費者帶來(lái)實(shí)際利益，比如說(shuō)價(jià)格透明化、購買(mǎi)時(shí)間自由等。于是廚房設備企業(yè)斥巨資構建電商渠道，希望能借此在群雄混戰中突圍而出也就不足為奇。

　 對此持贊賞態(tài)度的業(yè)內人士認為，新的電商渠道對現在整個(gè)廚房設備舊的渠道市場(chǎng)會(huì )產(chǎn)生很大沖擊，O2O平臺為大量廚房設備中小企業(yè)提供了很好的機會(huì )，因為相比傳統渠道構建的巨大成本，電商渠道的低成本優(yōu)勢給中小企業(yè)提供了機遇。

　 定制產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)困難

　 不過(guò)，對于廚房設備產(chǎn)品走電商發(fā)展道路，也有廚房設備企業(yè)并不看好。他們認為，電商的銷(xiāo)售渠道并不可能成為廚房設備的主流渠道，原因在于廚房設備產(chǎn)品需要設計和安裝，也就是服務(wù)。“雖然2013、2014年家居廚房建材電商的數據增長(cháng)迅速，但通過(guò)分析可以看到，電商渠道出售的產(chǎn)品更多是以標準產(chǎn)品為主，如果是定制化產(chǎn)品，在網(wǎng)上銷(xiāo)售就非常困難。”

　　而且，在家居廚房建材行業(yè)，雖然目前做電商的企業(yè)很多，但目前來(lái)看，真正做電商銷(xiāo)售渠道成功的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)仍然主要依靠傳統代理商進(jìn)行銷(xiāo)售