有一位昔日的同事，叫王東，他自己創(chuàng )業(yè)后，每天踏實(shí)努力，但是，辛苦三年依然賺不到錢(qián)，你知道這是為什么嗎？
有一次，我與這位同事相聚在一起吃飯，我對他說(shuō)：“老王，創(chuàng )業(yè)幾年，你應該發(fā)財了，這次就該好好請我吃一次，別吝嗇??！”，想不到這位同事面帶愁容地對我說(shuō)：“發(fā)什么財？我呀，自己的命不好，都干三年了，雖然很努力，但是50萬(wàn)元都沒(méi)有掙到，老朋友就不要寒慘我了。”
我問(wèn)他：“你有沒(méi)有分析是什么原因？”
他說(shuō)：“那倒沒(méi)有，我認為是自己的命運不好！”
我問(wèn)他：“這幾年都干了什么？”
他說(shuō)：“第一年創(chuàng )業(yè)，開(kāi)了一家教育咨詢(xún)公司，做家長(cháng)培訓的，干了9個(gè)月沒(méi)賺錢(qián)，還虧了幾千元，趕緊關(guān)門(mén)止損。第二年，又開(kāi)了一家公司，做保健儀器的，主要招商，開(kāi)始還賺了一點(diǎn)錢(qián)，后來(lái)，代理經(jīng)銷(xiāo)的人賣(mài)不出去產(chǎn)品就來(lái)鬧退貨，我很頭疼，干了快一年就關(guān)門(mén)不敢干了。第三年，開(kāi)了一家餐飲店，生意剛剛有起色，一場(chǎng)疫情到來(lái)，幾個(gè)月沒(méi)生意，可是沒(méi)有生意還要照樣付房租，老朋友，你說(shuō)我是不是命不好？”
我問(wèn)他：“你現在做什么項目呢？”
他說(shuō)：“還做什么，只有繼續做餐飲了，不然，虧的錢(qián)就拿不回來(lái)了”。
我問(wèn)他：“做餐飲一年能做到50萬(wàn)利潤不？”
他說(shuō)：“做餐飲哪有這么容易掙錢(qián)的？”
我問(wèn)他：“是什么原因限制了掙錢(qián)的速度？”
他說(shuō)：“做餐飲除了菜做得有特色外，靠的是翻臺率，客源多，翻臺率高，掙的錢(qián)就多，可是如今開(kāi)店競爭力大，客源少，怎么可能掙到很多錢(qián)？”
我問(wèn)他：“如果一個(gè)月能做到12萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，有沒(méi)有可能產(chǎn)生5萬(wàn)元的利潤?”
他說(shuō)：“那完全可以得到這么多利潤，可是如何才能做到12萬(wàn)元業(yè)績(jì)呢？”
我說(shuō)：“這就要分析是什么原因讓自己做不到這么多業(yè)績(jì)，你認為有哪些原因呢?”
他說(shuō)：“第一是客源不足，第二，只要人來(lái)多了，我供應菜就是一個(gè)問(wèn)題，做不出來(lái)呀，如果解決了這兩個(gè)問(wèn)題，一年賺50萬(wàn)應該沒(méi)有問(wèn)題。”

我說(shuō)：“第一個(gè)客源問(wèn)題，我有一個(gè)方法可以幫助你解決，第二個(gè)就是人多了的時(shí)候做菜跟不上，我建議你開(kāi)一家面館，購買(mǎi)西安一家公司生產(chǎn)的大明智能面條機來(lái)做面條，不用動(dòng)手幾分鐘時(shí)間就可以把面粉變成面條，而且，做出來(lái)的面條勁道，耐煮，不湖湯，你只需要事先備好拌面的食材、佐料和湯料就可以，每天如果有500人來(lái)吃面，你也不愁供應不上了，假如，一天能有500人來(lái)吃面，一碗面以10元計算，那么，一天就收入5千元，一個(gè)月就是15萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額了，按照你的說(shuō)法，有12萬(wàn)業(yè)績(jì)都能賺到5萬(wàn)元，現在一個(gè)月的業(yè)績(jì)是15萬(wàn)元，那賺5萬(wàn)元的凈利潤應該不成問(wèn)題了，一個(gè)月賺5萬(wàn)，一年就是60萬(wàn)元的利潤了。”

他說(shuō)：“老朋友，帳是可以這么算，可是結果不會(huì )像想的一樣那么簡(jiǎn)單，現在的錢(qián)不是那么好賺了，你看對面的那條街，這一路過(guò)去有幾十家餐館，當今競爭大了，客源就少了，如果一天有100人進(jìn)店，就算是生意最好的店。”
我對他說(shuō)：“正因為競爭大，你才要做得與眾不同，你也知道，人都有好奇心，吃東西就是吃口味，你變得不一樣了，你才能在競爭中贏(yíng)得勝利，哦，對不起，你看我又在你這個(gè)行家的面前班門(mén)弄斧了。”
他對我說(shuō)：“我算行家？別捧殺我了，你說(shuō)的很對，只有與眾不同才能贏(yíng)得顧客，詳細給我介紹一下智能面條機，可以嗎？”
我說(shuō)：“老朋友，你真把我當成面條機的推銷(xiāo)員了？我只知道一些膚淺的東西，等一下我給你一個(gè)聯(lián)系方式，你去問(wèn)一下，也就是向廠(chǎng)家咨詢(xún)，這個(gè)面條機雖然價(jià)格是3萬(wàn)8千元，但是，你只交押金，當你采購他們指定的面粉和調料包到規定的數量，就退還你的押金，相當于機器免費了，風(fēng)險是不是下降接近零了。”
他問(wèn)：“你怎么知道這么多信息呀？”
我說(shuō): “你應該知道我是干什么的，我一天到晚要去采訪(fǎng)收集素材，能不知道這些信息嗎？”
他說(shuō)：“還真是忘了你的職業(yè)，難怪你知道真多，是不是這個(gè)城市有人買(mǎi)了這臺機器，你看到了？”
我說(shuō): “城南關(guān)有一家店，就買(mǎi)了這臺智能面條機，有時(shí)間你去看一看，要去的話(huà)告訴我，我帶路。”
他說(shuō): “什么叫有時(shí)間呀，現在馬上就去！”
我說(shuō)：“現在是下午一點(diǎn)半了，到了那里，最美的客流穿梭風(fēng)景沒(méi)有了，不如換個(gè)時(shí)間去。”
他說(shuō): “沒(méi)關(guān)系，我們今天去，就是知道這家店在那里就可以了，下次我再去觀(guān)察！”
我說(shuō): “那好吧，現在就去。”
于是我們兩人就開(kāi)車(chē)趕到了那家店的時(shí)候，都中午2點(diǎn)了，依然還有不少人在就餐，王東看到都傻眼了，這是在自己的店是想都不敢想的事情。

回來(lái)后，王東就迫不急待在網(wǎng)上搜索“大明普威”，具體了解西安這家公司產(chǎn)的大明智能面條機，想不到大明智能面條機還具有以下優(yōu)點(diǎn)；
1、“零”添加劑，僅用“清水+面粉”即可9秒快速制出新鮮健康面條；
2、占地小，僅需0.3平米的面積即可擺放；
3、低耗電，機器工作一小時(shí)僅耗1.2度電；
4、一鍵出面，操作超級簡(jiǎn)單，只要認字即可；
5、和面、揉面、制面一體形成，看得見(jiàn)才放心；
6、10余種切面刀型，18秒換刀頭；
7、高產(chǎn)量，200份鮮面條/小時(shí)
8、制作材料有保障，面條機品質(zhì)過(guò)硬，可持續使用10年以上；
9、該機器能打造手搟面的爽滑勁道口感；面粉使用量精準控制，零損耗。
于是，王東就打電話(huà)咨詢(xún)機器價(jià)格，對方說(shuō)購買(mǎi)該機器可以學(xué)習面館的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)方案，供給秘制料包和精致面粉（價(jià)格還比批發(fā)商的便宜），還可以參觀(guān)樣板店。
王東于是決定去西安考察，學(xué)習一些經(jīng)營(yíng)方法。

當我與昔日同事王東分開(kāi)后，3個(gè)月后的一天，突然收到了王東的電話(huà)，他邀約我吃飯，他開(kāi)車(chē)來(lái)接我。
在我與他見(jiàn)面吃飯時(shí)，他說(shuō):
“我與你去看了哪一家店后，又在網(wǎng)上了解了大明智能面條機，就立即去西安考察和學(xué)習，后來(lái)購買(mǎi)了一臺智能面條機回來(lái)，按照方案去運作，一個(gè)店最好的一天能賣(mài)出700份面條，最少的一天也能賣(mài)出460份面條，你推薦的智能面條機改變了我的命運，終于實(shí)現了曾經(jīng)的夢(mèng)想，吃水不忘挖井人，所以，就請你吃飯表示感謝。”
王東運用大明智能面條機經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月，如今開(kāi)上了奧迪車(chē)，還買(mǎi)了房，實(shí)現了發(fā)家致富的夢(mèng)想。
為什么他能在很短的時(shí)間內賺到很多錢(qián)，這是因為疫情的到來(lái)，別的家生意都不好，而這臺機器不需要人操作，到入面粉，啟動(dòng)機器，自動(dòng)抽吸清水和面，揉面，壓面，最后出面。制面過(guò)程全自動(dòng)，顧客看得清清楚楚不摻假，面條出來(lái)后可以自動(dòng)煮面，撈面，然后加入配料和湯料，幾乎全是機器，避免了病毒的傳播，顧客感覺(jué)很安全，吃起來(lái)放心。
他第一家店做好后，又眾籌了幾十萬(wàn)，在5個(gè)小區里都開(kāi)了一家店，一個(gè)人就可以看管，顧客掃碼后等幾分鐘，就得到了味美鮮香的面條，他還做了一個(gè)小程序，然后在幾個(gè)小區對小程序進(jìn)行了大量宣傳，小區的人都掃描小程序二維碼保存在手機上，知道想吃面條了就在小程序上選擇吃什么面條，付款后，就有人把面條送上門(mén)，當然僅限本小區。

他有了幾個(gè)店同時(shí)運作，賺錢(qián)的速度就加快了，他不賺錢(qián)誰(shuí)會(huì )賺錢(qián)。
他還對我說(shuō): “應用大明智能面條機不怕競爭，因為湯料是秘制的，口味鮮香，刺激人的食欲，又是經(jīng)國家質(zhì)量部門(mén)檢測合格的，公司還提供拌料配方，所以，不怕附近面館的競爭，獨享一種賺錢(qián)方式，而且，只要我在某個(gè)區域開(kāi)了店，告訴給公司后，這個(gè)區域方圓3公里范圍內不會(huì )再給予第二個(gè)人開(kāi)店，保證了我的利益。”
我問(wèn)他: “你是怎么想到這些運作方法的？你真的很聰明”
他說(shuō)：“老朋友，又捧殺我了，這是去考察時(shí)花錢(qián)學(xué)到的，不僅學(xué)到了技術(shù)，還學(xué)到了如何用逆推思維來(lái)制定目標達成計劃，掌握了這個(gè)方法，只要制定的目標合理，一般都能實(shí)現。”
毫無(wú)疑問(wèn)，我們每個(gè)人都想成為富人，然而，許多人并沒(méi)有實(shí)現成為富人的夢(mèng)想，這是什么原因呢?
我認為，許多人做事缺乏專(zhuān)注，就像我的同事，先搞教育咨詢(xún)，干不到一年時(shí)間就不干了，后來(lái)又做保健儀器，遇到困難就放棄了，又轉而開(kāi)餐館，在開(kāi)餐館上總認為很難賺到大錢(qián)，不相信一年能賺到50萬(wàn)元，如果不是去看了別人的店后，改變了他的觀(guān)念，如果不是去西安學(xué)習，掌握了經(jīng)營(yíng)知識，我想他依然還是在每天努力，但是只能賺點(diǎn)養家糊口的錢(qián)。
其次，不少人很多時(shí)間花在賺小錢(qián)上，而不是去提升自己，讓自己先值錢(qián)，不學(xué)習先進(jìn)的方法，墨守成規，自然就沒(méi)有能力改變現狀。
另外，更多的人有目標有想法，卻沒(méi)有計劃，如果不認真研究實(shí)現目標的計劃，想到什么就辦什么事，結果做的許多事卻跟目標無(wú)關(guān)，但是又浪費了不少時(shí)間。一個(gè)沒(méi)有計劃的人，如果做什么事全憑自己的想法，想做什么就做什么，是很難有所成就或者突破的，這樣的人太多了，也包括過(guò)去的我。
這是我從同事和身邊朋友的經(jīng)歷中總結出來(lái)的觀(guān)點(diǎn)，如果你也像我的同事一樣愿意改變自己，那么，你也會(huì )改變自己的命運，就如我的同事一樣，很快就鳥(niǎo)槍換炮，過(guò)上小資生活。