一家小面館，面積才120平方，一年收入超過(guò)100萬(wàn)元，他怎么干的，為何收入那么多？

說(shuō)起來(lái)話(huà)長(cháng)了，不過(guò)讓我慢慢告訴你，只要你復制她的方法去干，一年也能收入那么多。

開(kāi)面館的人是一位農婦，原來(lái)在廣東深圳那邊打工，現在孩子要進(jìn)中學(xué)讀書(shū)了，才回到本地縣城開(kāi)面館，可是當面館開(kāi)起來(lái)以后，由于競爭激烈，生意并沒(méi)有當初想象的那么好，而且，按照傳統的方法制作面條，一是慢，二是特別累人，顧客多起來(lái)的時(shí)候，面條供應不上，有些顧客等不了就離開(kāi)了，客源在不斷流失，而且，她的面條沒(méi)有什么特色，全靠翻臺率來(lái)增加收入，可是面條供應不上，到午餐時(shí)間，8張桌子都坐不滿(mǎn)，每天辛苦十幾小時(shí)，收入僅能養家糊口，有時(shí)一個(gè)月還虧本。

面對著(zhù)這種情況，這個(gè)老板就想改變一下經(jīng)營(yíng)方法，首先在制作上改變手工做面為機器做面，第二學(xué)習一下經(jīng)營(yíng)方法，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地，但是，去哪里才能找到一種全自動(dòng)的面條機呢？

他就開(kāi)始上網(wǎng)查詢(xún)搜索全自動(dòng)面條機，發(fā)現有不少廠(chǎng)家生產(chǎn)有面條機，不過(guò)大多數是家用型，但是有一家叫陜西大明普威廚房設備有限公司生產(chǎn)的智能面條機深深地吸引了他的眼球，這款面條機是智能全自動(dòng)的，從面粉到面條只需要9秒時(shí)間，一小時(shí)可以制作200份面條，不用任何添加劑，只需要一桶礦泉水就可以，而且，做出的面條勁道，不湖湯，該家公司還說(shuō)明，購買(mǎi)機器還贈送一本《快速收錢(qián)密碼》電子書(shū)，能夠讓經(jīng)營(yíng)者在兩個(gè)月內收回全部投資成本。這個(gè)老板看了介紹后，就打電話(huà)咨詢(xún)，她特別問(wèn)到價(jià)格是多少，對方說(shuō)：“價(jià)格有一些貴，不知道你是否愿意投資？我們的價(jià)格是38000元”，這個(gè)老板聽(tīng)說(shuō)價(jià)格后就說(shuō)：“價(jià)格是有一些貴，可以到廠(chǎng)家考察嗎？”，對方說(shuō)：“當然可以，歡迎你來(lái)考察，來(lái)之前告知我們，我們好安排人員接你。”

這個(gè)老板放下電話(huà)后，在思考買(mǎi)一臺面條機要花3萬(wàn)8千元究竟值不值？晚上老公回家后，就把自己的想法跟老公說(shuō)了，計劃要花3萬(wàn)8千元添置一臺智能面條機，不知道是否劃算？她老公說(shuō)：“究竟買(mǎi)機器值不值？算一筆賬就知道了，現在你請一個(gè)面條師傅給多少錢(qián)的工資？5500元對吧，一年就是6萬(wàn)多塊錢(qián)，如果你買(mǎi)的機器能取代做面條的師傅，那就是很劃算的，對不對？”，看來(lái)她老公是支持的，不過(guò)，她老公對她說(shuō)：“現在騙子多，去考察時(shí)要留心，最好要一份合同回來(lái)，我讓做律師的朋友看一下，有沒(méi)有陷阱!然后再付款購買(mǎi)機器。”

這個(gè)女老板叫雷晴，是江蘇省金湖縣人，原居住在銀涂鎮，女兒在縣城讀書(shū)，就到了縣城開(kāi)了一家面館。

隨即在第三天，雷老板就起身坐火車(chē)趕到了西安，到了廠(chǎng)家考察，她親自觀(guān)看了面條機，也試做了面條品嘗，確實(shí)很勁道，口感不輸于面條師傅做出來(lái)的面條，她向廠(chǎng)家要了一份合同回去，說(shuō)是到家后付款發(fā)貨。

到了家后，把情況告訴了老公，也讓老公看了錄制的視頻和合同，她的老公感覺(jué)沒(méi)有什么陷阱，就讓妻子付款發(fā)貨了。

雷老板收到機器后安裝調試，試做一些面條給街坊鄰居們品嘗，讓大家說(shuō)一說(shuō)是否好吃，口感如何？大家都說(shuō)好吃后，就正式推出機器做出的面條給顧客們。

接著(zhù)，她認真看完陜西大明普威公司給予的電子書(shū)，就開(kāi)始自行設計了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅僅靠一場(chǎng)活動(dòng)就收入了138萬(wàn)元現金。那么，她是怎么做到的呢？

第一步：包裝一款魚(yú)餌產(chǎn)品“霸王餐”；

什么叫霸王餐，就是只要你來(lái)店里吃面條，不僅免費還送一雙20元的拖鞋（包裝精美，實(shí)際批發(fā)5元一雙），同時(shí)給予50瓶飲料，這是不是感到不可思議，只有這樣顧客才有足夠的轉發(fā)動(dòng)力。

營(yíng)銷(xiāo)的秘密就是，吸引力和誘惑力永遠是魚(yú)餌包裝的第一前提條件。

第二步：設計一個(gè)微信海報圖片，做朋友圈裂變傳播

顧客如何才能夠免費吃到霸王餐呢？條件很簡(jiǎn)單，只要把這條免費吃霸王餐的微信海報轉發(fā)到朋友圈，連續轉發(fā)5天，并且每天轉發(fā)到朋友圈的鏈接不能刪除，就可以免費來(lái)吃霸王餐了。

因為魚(yú)餌非常有吸引力和誘惑力，很多人會(huì )轉發(fā)，最后瘋狂到什么地步，這個(gè)微信海報在短短的10天左右的時(shí)間內，關(guān)注量就達到了20萬(wàn)，因為海報上二維碼是一個(gè)公眾號，掃碼進(jìn)去就知道了活動(dòng)詳情和店面的地址等，也就是說(shuō)在短短的10來(lái)天左右的時(shí)間內，有20萬(wàn)人關(guān)注了這家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的消息，一下子火遍全城，爆炸式的打開(kāi)了知名度和影響力。

第三步：利潤環(huán)節巧妙布局

想要免費吃霸王餐，除了需要連續轉發(fā)5天微信海報到朋友圈這個(gè)條件以外，還有一個(gè)前提條件，就是你吃多少錢(qián)的面，最后結帳的時(shí)候，你就需要充值2倍的錢(qián)，這樣才能免單，比如，你當天吃了15元的面條，就要充值30元，當次才能免單，凡是當天參與活動(dòng)的，發(fā)給一張抽獎卡，參與抽獎，一等獎是一張月卡，二等獎是一張半年卡，三等獎是一張年度卡，抽中獎?wù)?，憑卡可以免費吃面條，比如，抽中月卡，就可以免費吃一個(gè)月的面條。她的面條價(jià)格有15元、30元、60元一碗的面條，價(jià)格不一樣配菜不一樣。

可能你會(huì )有疑問(wèn)，這樣操作能收到這么多錢(qián)嗎？當然不能，20萬(wàn)的關(guān)注量，一般轉化率在3%－6%左右，按照最低1%的轉化率計算，那就是2000人，按照15元的面條計算，也就是3萬(wàn)元左右。

 她舉辦第一場(chǎng)活動(dòng)的目的，就是讓大家知道她面條是否好吃？也就是引流活動(dòng)。

第一次的引流活動(dòng)成功了，就開(kāi)始第二步鎖客了，于是，雷老板接著(zhù)推出了會(huì )員卡充值活動(dòng)，充值500元可以吃一個(gè)月的面條，還可以參加一次轉轉盤(pán)中獎拿現金活動(dòng)，轉動(dòng)轉盤(pán)若指針指向現金，就獎勵500元現金。充值1000元可以吃面條半年，同樣可以參加轉盤(pán)中獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢缘玫?/span>1000元現金，可以轉動(dòng)轉盤(pán)兩次。充值3000元可以吃一年面條，可以參加3次轉動(dòng)轉盤(pán)活動(dòng)，中獎?wù)擢効梢阅?/span>3000元現金。

  參與轉盤(pán)中獎活動(dòng)，只推行5天時(shí)間就結束，在這次活動(dòng)中600多人參加，總共收入138萬(wàn)元的現金。

    即使顧客參與了活動(dòng)沒(méi)有中獎，也很劃算，可以來(lái)店里吃一個(gè)月或者吃一年的面條，也非常劃算，也不吃虧，中獎?wù)呔徒源髿g喜了。

他設計的方案執行第一個(gè)月收到了138萬(wàn)元現金，已經(jīng)把開(kāi)面館的錢(qián)全部收回來(lái)了，而且還鎖定了600多人為?？?。

她的店不僅賣(mài)面條，還買(mǎi)其他菜品，比如，涼菜，啤酒，鮮面條，豆腐腦，包子饅頭等等。增加了其它經(jīng)營(yíng)收入。

當今的市場(chǎng)競爭激烈，如果花了錢(qián)把顧客引流來(lái)了，如果不把顧客鎖定，那么，這些顧客就會(huì )流入到其它店里去了。

有了這臺智能面條機后，不僅解決了店里面條供應問(wèn)題，還能為其它面館提供鮮面條，這臺面條機可以做出18種寬細不同的面條。他的店還做早餐生意，早餐是從別人那里進(jìn)來(lái)賣(mài)的，賺取差價(jià)利潤，她多種創(chuàng )收，一年凈利潤達100多萬(wàn)元，目前還籌劃開(kāi)第二家店呢。