現今，廚具市場(chǎng)競爭格局瞬息萬(wàn)變，掌握好的營(yíng)銷(xiāo)手段至關(guān)重要。由于兼具體驗感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，小區營(yíng)銷(xiāo)已然成為廚房設備企業(yè)之間的必爭之地。小區銷(xiāo)售又稱(chēng)社區營(yíng)銷(xiāo)，是最接近消費者的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，廚房設備企業(yè)必須做足準備工夫，才能更深刻的挖掘小區終端的潛力。

　　積極收集小區信息 了解消費者需求

　　廚房設備企業(yè)要深入了解小區信息、洞悉客戶(hù)需求，在激烈的市場(chǎng)競爭當中，情報無(wú)疑是勝利的導向標，沒(méi)有情報或者情報不準確都會(huì )導致失敗，所以廚房設備企業(yè)要積極收集小區信息。從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，廚房設備企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區居民的裝修信息以及對廚具的需求信息，就能“對癥下藥”了。

　　做好自我分析與競品分析 確定小區營(yíng)銷(xiāo)的方向

　　廚房設備企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長(cháng)足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以廚房設備企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區營(yíng)銷(xiāo)的方向。

　　制定詳盡且具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　在確定營(yíng)銷(xiāo)目標和方向之后，廚房設備企業(yè)要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費者需要的是高端廚具就大力推廣自身高端廚具的美觀(guān)與收藏價(jià)值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷(xiāo)售計劃，比如在周四周五進(jìn)行預熱、在周末進(jìn)行銷(xiāo)售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿(mǎn)小廣告等，將宣傳效果放到最大。

　　小區銷(xiāo)售兼具體驗感和近距離雙重優(yōu)勢，是廚房設備企業(yè)市場(chǎng)競爭的熱點(diǎn)區域，廚房設備企業(yè)要深入了解小區信息、用戶(hù)需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場(chǎng)占據優(yōu)勢。

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