正所謂,"招商難,招好商更難",對于廚房設備企業(yè)來(lái)說(shuō),招商是開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)工作.通常來(lái)說(shuō),廚房設備企業(yè)在招商過(guò)程中主要會(huì )遇到三大方面的問(wèn)題,即產(chǎn)品銷(xiāo)售策略問(wèn)題、渠道建設問(wèn)題和銷(xiāo)售隊伍拓展能力問(wèn)題.

問(wèn)題一:產(chǎn)品策略設計

產(chǎn)品策略設計精準就是說(shuō)廚房設備企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同尖刀一樣尖銳,也就是說(shuō),產(chǎn)品本身要具備可以表現產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)劣的差異性區隔概念,在消費者接觸產(chǎn)品的時(shí)候,這個(gè)概念可以讓他與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行明確的比較,方便采取排他性購買(mǎi)決策,也就是產(chǎn)品一定要具備"在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量",而不具備尖刀策略的產(chǎn)品,其對經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力也大大降低.

問(wèn)題二:市場(chǎng)位置設計

市場(chǎng)位置選擇是廚房工程企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)具備可以在兩種以上的市場(chǎng)里銷(xiāo)售的時(shí)候,企業(yè)未能準確將產(chǎn)品放置在最適合的市場(chǎng)里銷(xiāo)售,最終導致渠道數量的減少和渠道質(zhì)量降低,從而影響終端銷(xiāo)售.因此,對于廚房設備企業(yè)來(lái)說(shuō),注重市場(chǎng)位置設計也是至關(guān)重要的.

問(wèn)題三:銷(xiāo)售隊伍建設

銷(xiāo)售隊伍薄弱是指廚房工程業(yè)務(wù)專(zhuān)為招商而成立的銷(xiāo)售隊伍在客戶(hù)拓展、經(jīng)銷(xiāo)商談判上的能力較低,無(wú)法產(chǎn)生較強的簽約能力.具體主要表現在經(jīng)驗缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等,核心來(lái)說(shuō),就是招商技巧嚴重缺乏.

這三大問(wèn)題,完全基于企業(yè)徒手營(yíng)銷(xiāo)作戰層面來(lái)說(shuō)的,所謂徒手營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)排除其它營(yíng)銷(xiāo)裝備如廣告傳播費用等,純粹靠自身產(chǎn)品力和隊伍營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的行為.當然,如果企業(yè)不缺錢(qián),也喜歡投入廣告,那么,加上自身徒手營(yíng)銷(xiāo)的能力就更能保障渠道招商的成功了.廚房設備企業(yè) 要從自身的實(shí)際情況出發(fā),將以上三方面的問(wèn)題解決好,以更優(yōu)質(zhì)、更富有設計感、更精英的銷(xiāo)售隊伍來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的眼光.